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新手小白开淘宝要注意的几个点!

1,不要乱报课程培训等,别被割韭菜,想知道什么,可以百度或者知乎找,自己慢慢研究学习,免费的教程包装一下就得割你没商量! 2,不要认为淘宝赚钱简单,这都是2021了,淘宝非常的难,之前还能玩玩,现在…

1,不要乱报课程培训等,别被割韭菜,想知道什么,可以百度或者知乎找,自己慢慢研究学习,免费的教程包装一下就得割你没商量!

2,不要认为淘宝赚钱简单,这都是2021了,淘宝非常的难,之前还能玩玩,现在归根到底拼到最后就是款,供应链,钱!

3,类目不要选错,选择大于努力,比如你选择手机壳类目,去卖iPhone手机壳,你觉得你干的赢吗?除非你有自己设计手机壳的能力,自己原创设计,且设计的手机壳申请版权,而且设计的非常受欢迎,独特!

4,服装也是个水深火热的类目,但是新手选择服装的很多,可能平时接触的多,服装因为市场体量大,所以竞争超级厉害,抄款,拼价格,供应链等等,而且服装退货率非常高,比如女装30正常,做的不好的,质量有点问题的等,轻松退货率去50-60了,不送运费险前期不好转化,送了运费险退货率更高,卖了缺货,补货了不卖了压库存,供应链配合,反应速度,库存的把控,储备库存的资金,推广的费用,服装还有季节性,还有运气成分,靠运气一个款爆了,不会卖多久,一般随着天气季节,变化,也就1个月多,刚刚爆的时候你就得忙着去开发新爆款,春天过完了,夏天还没有爆,秋装人家都上了,把握不好节奏,会很难,要一直开发新款,一直开发新款,很累的

不是说不行,哪怕代发也行,只要你能把控好节奏,你一件代发也可以搞女装。 这个我有哥们跟我学淘宝,在做女装1688代发,一天也可以卖2万

5,选择好你看好的类目,应该多去搜搜淘宝看看同行,1钻或几心有没有卖的不错的,不要看单品,要看整体店铺,有没有几家做的还不错的感觉,作为你的目标或者竞争对手,去模仿超越

6,上架产品的话,有条件的自己拍照,没有条件的,也不能采集一键上传,要自己发布商品,自己写标题,修改图片作为新主图5图,扣白底图,优化产品描述详情,电脑端可以不搞,只发手机版详情,尽可能的产品增加首图短视频展示产品功能优势,应用场景,or效果等

7,前期不要盲目付费推广,开车超级推荐这些尽量别动,先把产品上好了,优化好了,多去同行对手店铺看,学,抄,改,取齐精髓,去其糟粕

多看对手的评价,有没有顾客提到的痛点,

做到自己的图片详情顶部去,并且在S单评语中提到这个问题,

比如女装,对手店铺有评价说掉色or起球,对吧,你可以在详情页合适的位置标注,自己跟市场货的对比图,或者文字承诺自己的面料高固色啊不掉色,承诺洗水掉色包退。说明自己的不起球啊,之类的。用一些官方非官方的,有逼格的承诺出来。

并且在买家评价中要多次出现这个痛点,有好几个评语都会提到,洗了没有掉色啊,穿了几次不起球啊,之类的相关,转化率会大大提高,也会截留竞争对手的转化。

8,确定好店铺的风格,价格后,不要盲目打价格战,别想着刚刚开店就必须便宜,别听那些培训忽悠,把你的标签养起来,获取到你需要的那部分用户就可以了,

乱打价格战后面你产品都卖不上价格,提价就不卖,上新贵了就不卖,标签乱套。

你可以去淘宝看看,比如碎花连衣裙,全店几十块的,全店一百多的,全店200多的,全店400+的都有,为什么人家可以卖的这么贵。

不是店铺几金冠或者几百万粉丝的事情,有很多更高等级跟千万以上粉丝的店铺,卖的都是白菜价,所以价格不是必须要比对手低,分产品。

有的产品新店必须价格战,有的产品并不一定就需要,你要突出你的就是比便宜的好,

你的就是贵,一分钱有一分货的道理,客服回复也配合专业术语,可以参考 第7条

9,店铺风格上好,产品都拿到新品标,理论上就会有自然流量,

产品好的上来就会有几个十几个流量,你可以根据这个生意参谋看到的,选择有流量的产品,去S单,新店应该选择5款-10款同时去做基础评价,每天每个有访客流量的宝贝给他1-2个销量,

根据流量变化,在控制转化率的同时,调整每天每个宝贝的具体销量,

1周后,选择1-2个重点递增S单。

基础评价要做到10+,销量要做到20+,买家秀要做到3+

慢慢就会有感觉,有变化。

10,如果在前期有顾客咨询的款,而且不止一个顾客,比如每天都问的,

或者隔一天会卖1件的,都要重点观察,增加它的单,

如果有顾客问在犹豫,不管三七二十一,先拿下再说。

比如问你48小时内能不能发,或者其他乱七八糟的问题,哪怕你不能,哪怕你的做不到,也要说能,后面成交后次日再给顾客解释,说因为啥,耽误了啥,不好意思,亲啥啥的,就算等不及退了也不怕,真实转化的数据对权重的拉伸比你做N单效果都好。

11,持续有交易额,不间断。慢慢就会有免费流量,会有自然成交,

选择自然成交转化率高的宝贝,去测试性的投直通车,小预算测试,

前期长尾词,不要用热词,没意义,后面慢慢调整,根据点击率,加购,转化率等来衡量调整,

刚刚开始出价低是没有流量展现的,你可以在预算内,出行业平均出价高一些,放着,

产品自然数据好,直通车自然上来就好动。

超级推荐也一样,如果你的产品价格比竞品有优势之类,可以在人群,同类店铺,同类产品上提高溢价,去抢对手的流量,转化率也会高很多,自然在卖的款,冷启动就会快,钱花的也快,你要根据你的预算,你的各种数据来不断调整。

12,多学多看多分析同行,但是不要盲目去抄袭,人家可以玩的你拿来不一定可以。安安心心做自己的,不要闭门造车的前提下,扫好门前雪。就可以了!

总之,店铺每天要有成交,慢慢有卖,转化率不错,而且是一个上升的过程中,运气好,你会碰到一个爆款,然后你就把它的思路复制下去,并不是下次就屡试不爽,但是多次尝试,你会总结出你自己的感觉,有时候感觉比技术还有用。但是感觉要靠数据来验证,不能光你看好,就算你眼光好,也不是现在,多学几年吧!

加油,祝大卖!

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